第687节

同时慢慢来布局接触便可。

方卓先后给几位投资人朋友打电话聊投资意向，没想到熊晓鸽居然已经是最费时的一位。

最省事的还是王风益，他那边背景嘈杂，不知是不是正在酒局，就满嘴的“行行行”给出态度。

明明对方同意聊聊，方卓竟然有种很被敷衍的感觉。

晚上七点多钟，等苏薇在22层开完了会，方卓和她一起乘车回家，路上还在琢磨晨星的事。

“方大总裁，你肚里又泛什么坏水呢？”苏薇在车里连接两个电话之后发现方总思索的神色。

方卓把事情简单的说了说。

苏薇很赞同温水煮青蛙的做法：“当前阶段的溢价收购肯定不可取，你冰芯才算有点起色，晨星又是合作方，徐徐图之，过两年更有钱了，发展更好了，怎么谈都更有余地。”

方卓“嗯”了一声，心里是在考虑这次融资的目标股份。

“哦对，刘强东要去易购电器那边，你猜公司里怎么说？”苏薇笑着提起傍晚才偶然听到的声音。

“听你这语气，发配？明升暗贬？”方卓不假思索地说道。

苏薇点点头：“经过一次双十一，大家对物流仓储的地位有了深刻的认识，这个时候动了刘强东，这外来的一系不定怎么想呢。”

“有很大声音？我看他挺乐意的。”方卓有点惊讶。

苏薇笑道：“闲聊嘛，公司发展很快，真有问题也都只会是小问题。”

“咱们公司内应该算是相对公平了，看业务做成什么样吧。”方卓不觉得这有什么好聊的，倒是觉得易购商品品类上有个新的点，“ebay基本是消停了，淘宝上半年要搞大促销，一定会同样的出彩，他们的体量更大。”

他继续说道：“如果说国内去年电商的主旋律还是和国外的巨头竞争，那今年可能就是国内同行的较量了，我看了拍拍网的数据，比我想象中要出色的多。”

苏薇理解了深层的意思：“你是说，今年很可能不再有那么清晰的赛道之争，而是整个电子商务的发展和竞争？”

方卓露出一丝笑意，是这个意思。

从2004年年末鼓动当当开始，当当、亚马逊、淘宝、ebay主要是捉对厮杀，待到进入2005年，腾讯上线拍拍、易科上线易购，整体情况还是有个b2c和c2c的划分。

但今年，随着当当疑似下决心的拓展全品类、拍拍进一步获取流量和经验，电商市场极可能是跑马圈地式的混战。

这种情况下，易购既要坚持主打电器3c品类，也可以考虑如何面对一枝独秀的淘宝。

“我们多次在会上讨论过淘宝的情况。”苏薇认真起来，“淘宝的gv很高，同样的宣传所获取的流量也比我们多，它的品类太丰富了，我有时候都忍不住逛逛看。”

方卓颔首。

苏薇笑着说道：“但淘宝似乎也存在一个挺重要的问题，它销售商品的真伪不太好甄别。”

不同于易购直接从厂家采购，淘宝上的货源就鱼龙混杂，这是蓬勃发展下的阴影。

“嗯，这恐怕会是消费者逐渐担心的一个问题，也是我们的电子产品可以给消费者建立信心的地方。”方卓如此说道，“我有个不知正不正确的建议，薇薇，你听听看，我们今年是不是可以拓一拓化妆品的品类。”

苏薇微微一笑：“赚了男人的钱，又想赚一部分女人的钱。”

易购的用户画像以男性居多，这是主打品类所决定的，但女性的消费潜力绝对不可忽视。

苏薇近期其实也有考虑女性用户，逐渐筛掉衣服、鞋子等品类，因为b2c在这方面实在难以媲美c2c的丰富多样，可是，化妆品就不一样了。

化妆品的热门品类不像是衣服那么繁多，同时，也存在与电子产品类似的信息不透明。

易购如果能建立起这方面的信任度，相信能分割相当一部分的女性用户，可以进一步拓宽网站的用户画像。

但这里也存在不太容易解决的问题，比如，一线化妆品牌对渠道的掌控。

苏薇心中迅速罗列了优点和缺点，默默思索这个品类的可行性。