第213节

潘犇，他有一种风闻走进现实的感觉，这就是风投猎手吗？

只是，潘犇很快就见到了猎手真正的风采。

idg中国和香港寰宇抵达纽约，国内今日资本和申新科创确定时间，易科的a轮融资会谈没什么波折的召开。

这次会谈和一些人想象的不同，差不多变成了方卓一个人关于商业模式的阐述演讲。

从上海就一直跟着方卓来到纽约的潘犇真正听见这位年轻总裁关于易科野心勃勃的设计。

软硬件一体化，这是方卓早就说过的东西。

渠道拓展，这是方卓一直在做的事情。

音乐授权，这是方卓考虑的关联接洽。

这些都不算新鲜，可它们被放在一起连贯说起来的时候，仿佛一下子就有了诸多魅力。

潘犇一直不懂什么是闭环，或者说，一直是字面意义上的理解，当眼前所见所做的事情在总裁的口中充满自信的陈述勾勒时，他真的被iic数字音乐媒体的目标给击中了。

这正是他和熊晓鸽所说的理由，身处企业有种正在改变行业的兴奋参与感，而不是风投在旁的围观。

“iic的意义不仅仅是我们1系列产品的护城河，更是我们要执着构建的新音乐媒体阵营。”

“不管是硬件利润还是软件的音乐下载，这都是充满活力的朝阳行业，可以说，由于苹果的固执，我们已经走在全球的最前列。”

“当然，易科也面临很多问题，我们能做的就是把面前的每一个问题解决好，不管是riaa的诉讼还是竞争对手的变化。”

“你们看，这是易科的计划节点，产品升级、渠道捏合、商业营销、版权洽谈……易科正行走在最正确的道路上。”

“我们在做的是开拓新的商业模式，是服务更多的用户群体，是要引领互联网音乐的发展。”

“关于渠道下沉、降低成本等方面，我不觉得应该在今天这个会上有多少的探讨。”

“因为，我们要谈的不是商业的技术，而是商业的艺术。”

方卓神色坚定，声音清亮，他环视了会议室里代表不同机构的高管，露出笑容：“当然，那些问题不是不重要，有疑虑的也可以提出来，我仍旧可以解答。”

idg两家，香港寰宇一家，国内两家，一共五家机构的人列席会议。

熊晓鸽狗托式的点头道：“我没有问题，我认为可以进行下个环节了，关于出资和股份的讨论。”

申新科创使用电话列席的王风益听见这话，用中英文说了两遍：“我附议。”

idg美国的米勒第三个发言：“很好，方的发言很好，我们在讨论的是商业的艺术，我们将开拓一个新的商业模式，这是极好的。”

今日资本的徐新也通过电话赞同了环节推进。

香港寰宇的梁启华犹豫两秒，他感觉今天像是来听课，可不管熊晓鸽还是米勒，他们中间穿插的问题已经由方总裁回应。

昨天团队的材料研究，今天会议的演讲阐述，两者的信息在脑海中混杂出一个结论。

“嗯，寰宇也没问题。”

方卓喝了今天会议开始以来的第一口水，嗯，这是易科内功上的实质性进展，还行。

第71章一钱两用

五家风投确定对于易科的a轮投资意向，最重要的事情便解决了。

关于释放股份的数额，关于公司估值的标准，这些都是小细节上的交锋和讨论，不能一场而定，但也不是主要矛盾。

经过天使轮和prea轮的融资，易科的股份结构是方卓575，虞苏周三位高层合计持有125，机构方面则是idg中国13，今日资本9，申新科创8。

这一轮按照方卓原本的打算是释放20，idg美国年前则表示要30，两方意见有较大差异。

现在随着软件iic的上线，随着用户初步的好评，随着软硬件一体化的真正践行，idg美国做出了让步，否则单凭新引进的一家香港寰宇是无法吃下份额和提供充足资金的。

按照大多数公司融资，a轮的情况一般是需要验证商业模式和盈利方式，但易科的情况特殊，不论是国内还是国外都暂时没有竞争者，这就让它的硬件产品已经进入盈利阶段。

不过，方卓提出来的数字新媒体又属于新的商业模式，需要积累用户量来取得版权授权再进行验证，这倒比较符合常规意义上的a轮融资。

也就是说，易科现在有点介乎a和b之间的意思。

“其实如果不是奔着软件生态，我们的资金是充足的，这一轮融到的钱主要是用来和音乐公司们打交道。”

“你们应该也清楚，音乐公司的版权合作很难是一年一年的签订。”

“不是我要钱，我又不套现。”

“这是易科需要钱，需要用钱来解决这个阶段面临的问题，如果钱不够解决问题，要钱又有什么意义呢？”

易科总裁在资金用途上发表了看法，而五家机构则就如何给公司估值陷入一些争辩，是用p/s、ev/ebit还是pb来判断易科这家公司的价值。

截止到prea轮的融资，易科市值的估价是3000万美元左右，然而，中间有一次随着1的销售，索尼方面出了一个5000万美元的收购价。

现在，音乐播放器的销量和渠道都比当时要强得多，还有iic的上线反馈，价格已经不可同日而语。