第102章 没一个好东西
接下来的几天，我没有再去云大。一来业务已经走上正轨，齐恒自己就能搞定；二来尚和风不会再使绊子，不论是冲顾莞的面子，还是冲清洁剂的提成，他现在都挺卖力的。虽然从第二天起，云大的清洁剂销量就呈断崖式下滑，毕竟很多人已经买过了，但要完成一万瓶的业绩还是轻轻松松。财院、云职、铁职、航职、服职、云大的市场都拿下了，这样一来至少六万瓶的销量到手，胜利近在眼前，可喜可贺！我又给张秀梅打电话，问他认不认识其他学校的人了？“不认识！破清洁剂，一天天没完了，能不能别烦我了？”电话里，张秀梅骂骂咧咧。“不是，你吃枪药了啊？”我莫名其妙地说。“外贸就没一个好东西！”“？？？”“那个小齐，又不搭理我了！怎么发腿照都不回话，哪天把我给惹火了，拿上炸药包去你们学校和她同归于尽！”张秀梅气得声音都在哆嗦。“你可拉倒吧，早就跟你说了那个女的不行……这不是自作自受吗？放弃吧哥们，你把握不住的。”劝说了他两句，这小子依然火气满满。我也懒得搭理他了，只要齐恒慢慢地冷落他，想来这场闹剧终究会落幕的。正巧有电话打进来，我便切了他的线路，转到另一个通话里。“宋组长，中午有空吗？”一个挺温婉的声音响起。竟然是易文静！我没有存她的号码，但还是第一时间听出了她的声音。“啊，易组长，有空啊……什么事？”我问。“一起吃个饭呗！”“……行啊！”之前在云大的食堂，易文静就曾经约过我，当时以为她是客套，没想到还真打来电话了。照旧约在福满楼餐厅，易文静没有选择包间，但找了个靠窗的位子。易文静穿一件白色的小香风外套，内搭淡黄色的花斑衬衫，下身则是宽松的牛仔裤，看上去干净而又利索，整体打扮介于学生和白领之间。还是那句话，她的五官不算特别漂亮，但整个人就是很舒服、很有气质，想来身边的追求者也绝不会少。易文静虽然骨子里看不起我，在办公室里没怎么和我说过话，但也没有展现出过额外的恶意。这也是我愿意赴约的原因。起码面子功夫，人家还是能做到的。而她叫我来干什么，我也大概能猜得到。坐下来后，易文静让我点菜，我便选了几个常吃的，四季豆、灼菜心、红烧肉、清蒸卢鱼和西湖牛肉羹。四菜一汤都上齐后，我们就一边吃一边聊了。易文静问我业绩完成的怎么样了，我当然不可能跟她讲实话，只说才完成了二三十万，还都是靠同学帮忙，才拿下了财院和云大的市场。“这都半个多月了，我当大组长是无望喽！”我摇摇头，故作惋惜。做人啊，切勿交浅言深，更何况这还是我的竞争对手，傻子才会跟她掏心挖肺地说实话！“你呢？”我又问道。“一样，二三十万。”易文静耸了耸肩：“听说池小强也差不多……但赵文龙就厉害了，已经六七十万，距离成功只差一线。”“厉害啊！”我由衷地说了一句。大家卖的东西不同，单价也不一样，但最终的目标都是一百万元，所以彼此交流业绩时就直接提钱数了。虽然赵文龙和我完成的业绩差不多，但我期间没少流血甚至拼命，各种坑和陷阱也没少跳，甚至还动了枪……人家背靠云理工的圈子，轻轻松松就搞定了！哪个付出的代价大，自然不言而喻。没辙，不同人不同命，不如人家，就只能在路上想办法超车了。“按理来说，咱们都没什么希望了。”坐在窗边，易文静撩了撩耳后的头发，看着我认认真真地说：“但我不想放弃，你呢？”“……随缘吧，不想放弃也没用啊，最终还是靠业绩说话的。”“交换吧。”“什么？”我故意装傻。“交换资源。”易文静继续说道：“你把外贸、财经的路子介绍给我……我给你推荐两个开酒店的老总。”“……易组长也想走学校的路子啊？”我咧嘴笑了。“……嗯，上次听完你的分享，我觉得很有道理、受益匪浅！赵文龙看不上，那是他目光短浅，背靠云理工的圈子不知道飘成什么样了……高校，少则几千人、多则几万人，这么大的市场傻子才看不上！”提起另一位小组长赵文龙，易文静就忍不住嗤之以鼻。“哎，还是易组长有见识！”有人认可我的思路，我还挺开心的。“不过，就剩小半个月了……”我故意叹着气，实则心里乐开了花：“多俩渠道，也追不上赵文龙啊！”正发愁去哪里拓展市场，易文静就送上了门，简直是想吃冰下雹子！我已经保底六万瓶销量了，再来两万瓶，可就八万了！胜利，指日可待！“不到最后一刻，千万不能放弃！”易文静为我鼓着气：“万一咱们拓展新渠道时，又发现了新的机会呢？”“有道理！”我点点头：“好，那就拼一把！”谈成以后，我们两人都松了口气，一边继续吃饭，一边聊着接下来的规划。我说我介绍给你外贸和财院的路子，保准可以帮你完成业绩，但你推荐的两个老总，也没有问题吗？易文静说没有问题，开酒店的就缺牙膏和清洁剂，而且她和这两个老总关系非常好，一点小忙还是愿意帮的。在龙门日化的营销部，易文静负责的就是牙膏这条线。“这样，等吃完饭，我先带你去见其中一个老总……我先展现诚意，这样可以了吧？”“可以！成功签订合同的话，我就给你介绍外贸的路子！”我一边说，一边不经意地观察四周。“……你干嘛呢？”注意到我的小动作，易文静奇怪地问。“嘿……说来话长，我怕有人袭击，所以格外注意附近的环境。”我笑了笑，如实回答，顺便往嘴里塞了一块红烧肉。单在这间饭店，我就遇过两次偷袭，其中一次直接被带到北郊的赌场……傻子也该小心翼翼了！“袭击？什么意思？”易文静还是不大理解。“就是正吃着饭，突然冲进来一群流氓打人，没准还会发生绑架、软禁的行为！”因为心情不错，我耐心地解释着，同时快速干饭。什么时候都不能饿肚子。
“流氓、打人、绑架、软禁？”这几个词一说，易文静直接笑出了声：“宋组长，你是在故意幽默吗？这都什么年代了，怎么可能有那种事情发生！”“真的有啊……你没遇过，你不知道！”我咂着嘴。“我不信。”易文静本来就吃得少，这时候更是放下筷子，直接摇摇头说：“朗朗乾坤、法治社会，不可能有这种事，真当人家警察吃干饭的？宋组长，你电视看多了吧，以为这是民国时候的上海滩，还是八十年代的九龙城寨？”“……”我发现我俩之间有壁。很深的次元壁。我生活的环境、成长的经历、结交的朋友、遇见的人物，无不告诉我这是一个充满危险和黑暗的世界，任何时候保持一定的警惕和戒备总是没问题的。然而易文静呢，看她展现出的气质应该家境不错，而且从小就学习好，八成是个乖乖女，一路顺风顺水考进云大，接着又进入龙门集团工作……就算在销售过程中见识过一些丑恶和肮脏，也在她的可接受范围之内，甚至不用她亲自上，几个组员就搞定了。她绝不能算是纯情小白兔，但也确实无法理解我的遭遇！简单来说，对世界的认知不一样。所以，我不打算解释了，说再多也是对牛弹琴。“是啊。”我笑了笑：“电视看多了。”“哎，我就说你在故意幽默嘛！”易文静也笑起来，直接用纸巾擦起了嘴。吃过饭后，易文静便带我去见一个酒店的老总。诚如她所说，她和这个老总的关系确实不错，二人见面之后礼貌地握手、问好、叙旧，接着再提出帮我解决一部分清洁剂的销量时，老总也表现得很大气，说没问题，店里正缺这个。我和这位老总当场就签了合同。然后我让齐恒拉来了一万瓶清洁剂，银货两讫。从酒店出来，站在马路边上，拎着个lv包包的易文静一脸淡然：“怎么样？”我竖起大拇指，还是两个大拇指一起竖：“非常牛逼！易组长的渠道果然厉害。”这个马屁是真心的，要知道一万瓶清洁剂，就算抛开钱的成分不谈，也够一家酒店使用好长时间的了，理论来说人家不可能一次性备这么多货。酒店的需求量再大，也比一所学校差得远了。但是那位老总连个磕巴都没有打，直接就同