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第1306节

 

“易科为什么要去欧洲开拓呢?我好像确实没听到易科在美国做云业务。”拉里提了个问题。

戚赫看了眼老板,见方总没有掩饰的意思,直接答道:“为了避开亚马逊和微软。”

拉里眨了眨眼,哦哦,没有谷歌。

“欧洲的中小公司很多,事多,利润还低,但它们所提出的需求其实也很值得我们思考。”戚赫侃侃而谈,“我们现在做as基础设施,与客户需求的对接本身就是重要的一环。”

拉里皱了皱眉,说道:“有些绕口。”

“云业务是to b的,基于这种的模式本身就要重视客户需求,这其实不容易。”方卓把话接了过来,干脆地说道,“就好像你们谷歌,商业模式更多的是围绕消费搜索为基础。”

再直白一些,谷歌这方面和百度类似,搜索这一块太赚钱了,其他业务的重视程度都要往后放。

谷歌为什么愿意每年花费巨资来维持默认引擎?因为,它凭借这个能赚更多更多的钱。

拉里这次听懂了,但只是哈哈一笑:“方总是全球最好的总裁,看来,谷歌有必要请你去给我们谈谈云业务的战略。”

“找贝索斯就够了,让他谈谈亚马逊是怎么麻痹你们的。”方卓笑了一句。

拉里有些惊讶地看了眼方总,觉得他虽然笑着,但这话似乎还挺认真。

他存了个念头,换了个新的话题。

谷歌与易科的合作项目不少,两位掌门人又有私交,这顿午宴吃的是宾主尽欢。

下午时分,拉里走进总裁办,看到了这个月即将发布的易科ars与selfy,立即被前者所吸引。

他惊讶的拿起ars,喃喃道:“这是你们要量产的ars机型吗?这……让我找到了第一次和ars见面的感觉。”

“当然是量产机型,小规模量产应该也算量产。”方卓笑道,“准确说,它应该是ars pro版,怎么样,来了不白来,这一台可以送给你。”

这个月的发布会,易科确定不推出平板,将会在明年3月推出第二代盖世,但是,除了传统的ars 6与selfy 3,还开拓了一个更高级别的系列——ars 6 pro。

现在呈现在拉里面前的pro版,它和已经发布的三星trup与苹果iphone都有风格上的不同,或者说,和自家兄弟ars6也有不同。

因为,这是一款与夏普合作的全面屏手机。

作为从07年就一直在合作的供应商,夏普这次与易科联合研发,最终在挖孔、刘海、水滴屏里选择了难度更低的挖孔方案,而在通孔和盲孔的选择上也是使用了难度和成本更低的后者。

只是,为了保持屏幕上下的和谐,pro版本取消了指纹识别,ars6则仍旧有按压式的指纹功能。

“这个屏幕的成本比普通版的要高3成,现在夏普那边的产量也低,他们还担心市场不够认可。”方卓为拉里介绍这次的新机,“上面的这个孔,我们是对背光层进行开孔加工,可以提高良品率,摄像头就藏在了屏幕下面。”

“可惜,这样的孔让光线透过屏幕的透光率和偏色都有影响,研发中心里还在琢磨更多的解决方案。”

“包括这个指纹,明年我们的屏下指纹方案也许能做成,但要是做不成……我们还有其它方案。”

方卓指的“其它方案”是指仍然不用指纹,而是推出人脸识别。

易科掌门人侃侃而谈,谷歌掌门人则是翻来覆去的在手里把玩ars 6 pro,还把口袋里上一代的ars 5拿出来比较。

边框大幅缩小,没了额头和下巴,屏占比提升很多。

当初把键盘从手机上拿掉,改为触屏,大幅增加了屏幕面积,现在这样的产品放在手心,像是又一种活灵活现的风潮。

“方总,你们这个手机就应该不用ars,而启用另外一个新的系列了。”拉里赞叹道。

“我们的设计激进了一些,大家心里也没有足够把握呢。”方卓表态。

拉里抬头看了方总一眼,“激进了一些”,不real了,谦虚了。

他抚摸着屏幕,笑道:“看来这一款今年能够大卖了,易科内部有目标吗?”

“没有目标,产能也跟不上。”方卓说道,“但对于我们而言,希望能够打造新的智能手机的方向,这更有利于我们的品牌形象。”

比如触屏,比如安卓,比如前置摄像头,比如os与拍照算法……正是这些,而不单单是硬件的进步,它们组合在一起塑造了易科在全球的品牌形象。

拉里陷入思考,忽然说道:“易科明年的出货量是要对着三星去了。”

方卓摇头:“三星太猛了,我们就是坐二望一。”

“今年全年的出货量能突破一亿部吗?”拉里再问。

方卓简洁地答道:“有信心。”

拉里点点头,这也是这一趟来送钱的主要原因。

去年一整年,御三家里三星出货量最多,足足有145亿部,易科则是8130万部,苹果是7317万部,但是,三星是高中低全面出货,只以旗舰手机来论,它的trup系列是6180万部。

今年看前八个月的趋势,全球智能手机市场仍然在快速增长。

另外,易科控股的子公司品牌“科盛”在海外也进入了运营商渠道,一定会进一步提高市占率。

正是因为如此,谷歌更倾向于签订多年合同,哪怕有冰芯的问题,也看好易科的发展。

拉里喝了口咖啡:“你们真是一起把诺基亚活活挤死了。”

“这不正好帮助你们迎接微软的挑战吗?”方卓笑道。

微软在移动端扶持不出像样的产品,这和谷歌一对比就是天差地别。

拉里摸着手里的pro,寻求进一步的合作意见:“方总,你知道的,谷歌一直很支持易科,我愿意在原有的55亿美元的基础上再谈一谈我们的合作。”

“还是四年?”方卓问道。

拉里点头道:“是的。”

方卓见拉里对pro爱不释手的模样,问道:“pro的设计风格这么激进,又取消了指纹,前置摄像头也不得不妥协,你对它的市场表现有信心吗?”

拉里毫不犹豫地说道:“当然有。”

“你都有信心,我就更有信心了。”方卓谈着产品规划,“今年的pro版本如果能被消费者接受,明年的这个设计就会下放到标准版,而芯片性能也会迎来一个很大的提升,拉里,换了你是我,你是愿意签长还是签短?”

拉里迟疑道:“从我们的合作关系来说,其实,我认……”

方卓打断道:“拉里,像我一样,保持real,你告诉我,你会怎么选。”

拉里看着方总,又看了看手里的全面屏,沉默一会,有些无奈地说道:“我不应该让你把这一代的手机拿出来给我看看的。”

这是他主动提出的要求,想要先睹为快。

“你不提,我也要拿给你看,谁让我们是坚不可摧的合作伙伴呢。”方卓笑道,“易科是安卓机皇,过去六年,我们一起引领了全球智能手机发展的浪潮,今后,我仍然有这个信心。”

拉里折中道:“三年吧,方总,我们谈个递增条款,三年之后,我们再依照市场情况继续谈合同。”

方卓看着这位谷歌的老朋友,展颜一笑:“三年就三年,递增就递增,总是谈钱还是很别扭的,都交给

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