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第1282节

 

苏薇侃侃而谈。

方卓简单判断:“只要苏宁拓展线上,它的毛利率就要被拖累,线下门店的运营也会成为放血点,接下来就是由盛转衰。”

张学缤听到这里,由衷的问了句:“那苏宁怎么做能行?”

“怎么做都难了,张总,你们还不明白吗?”方卓叹道,“苏宁只是死的快与慢罢了。”

易科掌门人给苏宁的未来判了死刑。

按理说,这样立场极其偏颇的人物,不太应该相信他的话。

可是,方总这人……战绩还是彪炳了些。

他说的活不一定能活,他说的死……确实应验不少。

第56章 值得一试

苏宁存在什么问题,作为半个同行的易购最为清楚。

事实上,被收购来的大中电器在易购的发展上贡献了很多力量,不管是物流、供应链的补足,还是帮助度过消费者信任的阶段,又或者中后期服务性质的改造,它都是易购快速发展里的有力一环。

只是,自收购以来,线下门店的数量虽然有增有减,但始终维持在百家左右的规模。

所以,线下连锁的成本问题,别人不清楚,易购是最清楚的。

苏薇等高管认为易购如今的大部分线上+小部分线下就是平衡的最优解,而苏宁恰好是反过来,它是小部分线上+大部分线下。

如今面临电子商务的冲击浪潮,家电连锁经营所面临的转型注定痛苦而漫长。

不包括服务站、授权网点等非核心的业务范畴,苏宁线下店铺的1687家这个数字可以和一组数字进行对比,国内今年的地级行政区划单位333个,县级行政区划单位的2852个。

综合idc数据以及易购内部的评估,苏宁线下家电连锁的规模已经接近饱和了。

值此之际,苏宁以“就干易科”来开启四月转型之路,声势固然十足,但易购只会直奔苏宁的最大弱点,要拉着它来直面线上线下的问题。

对于苏宁而言,它会认为它现在引以为傲的门店数量是个大问题吗?

关于巨头转型所面临的困难程度,过程中可能出现的纰漏,外界压力能带来的连锁反应……

方卓倒也不是谦虚,这些年确实有一点旁观的心得。

这场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止,但多位高管的心里倾向开始出现变化,这也自然反应在了吃饭时的谈笑里。

苏薇饭后趁着独处,不得不微酸道:“我上午就和他们聊过苏宁现在面临的情况,怎么你一张嘴,还是一个意思,他们就当了真。”

“这不就是背书嘛。”方卓笑道,“我要是在家里挂一幅王献之的《中秋帖》,来的客人都要怀疑故宫里馆藏的那一幅是赝品。”

人名树影,终究是不一样的。

苏薇能接受这种差别,只是,她看到一些人的态度转变之快实在是……哪怕回去再想想呢?

这次过来的除了盟友长虹的张学缤,其他企业都是副手,但也有临机决策的部分空间,等到了下午时间,上午的冰雪就渐渐消融。

只是,关于如何让利还需要商讨。

苏薇对这一点早有准备,给出了阶梯式的解决方案,走的还是薄利多销的路子,只要销量达到某些量级,各自的补贴比例也就随之变化,而且,易购这边还会有返点。

这还能让大家可以很好的回应苏宁。

苏宁:你们长虹怎么给易购的价格比我们低?

长虹:易购买的多,要是苏宁这个品类能卖100/200/300万台,我们也能让出这样的空间。

可供协商的理由很正当,苏宁没法当睁眼瞎,也很难搞威胁撤柜。

此外,单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”,它实际能消化的订单还是有限的,要是也想按照易购与供货商这样的模式压价,势必需要推动线下连锁门店的力量。

问题回到了原点。

苏宁到底要不要搞线上线下的同价?又怎么来平衡消化线下门店的经营成本?

不搞,打不过,搞了的话,这个头一开,苏宁那么庞大的体量岂是轻易能调头的?

“你觉得张近咚会让苏宁的线下跟进吗?”苏薇在这一点询问方卓的看法。

方卓答道:“八成会。”

苏薇笑道:“听你的语气像是十成。”

“都已经这么成功,已经走到这个地步,大家都是相信自己相信公司,可能也是相信时运的。”方卓平淡地说道,“张近咚一路发展,击败国美,兼并中小品牌,成就国内第一家电连锁,又跟我说‘第一就该干第一’的话,他肯定不会轻易认输。”

他思考一会,又说道:“价格战打太大,上面就会管,没准他也想借着这个机会来推动苏宁的线下资源往线上转,要是没有契机,公司里一帮老兄弟也不太好说服。”

苏薇眼睛一亮:“要是这样,张总真是找了个好对手。”

方卓提醒道:“战略上藐视敌人,战术上重视敌人。”

“如果苏宁不统一线上线下,这只是一个不入流的电商网站妄图进攻易购而已。”苏薇笑道,“如果它要统一开战,那就看谁笑到最后吧。”

本质上,线上的苏宁云商确实不够看,现在只是有“苏宁”这两个字与“张近咚”这位的名声加持而已,哦对,还要算上竞争对手的名声。

四月一号愚人节的整个白天,很多媒体和消费者都在刷新两个网站的页面。

不得不说,易购是有价格战经验的,一旦接到用户反馈,调价相当迅速,而苏宁那边的改价就慢很多,网站还因为点击量过大而崩溃了两次。

同时,线下的苏宁连锁门店也遭到不少询问,线下是否和线上一样有优惠。

这样的询问热度被上报了上去,让苏宁内部也颇觉不好决策,原本的计划只是圈定在线上,只是一场局部冲突。

真要把优惠放到线下,那就需要来自张总的最高决定了。

晚上九点钟,方卓窝在家里沙发上,一边喝茶,一边聆听小苏老师今天整体的与供货商的交流,然而,还没聊几句,他就收到了另一位当事人张近咚的电话。

“奇怪,这才刚开始一天,他给我打电话干什么?”

方卓有些纳闷,给小苏老师看了眼屏幕就按了接通。

苏薇迅速挪过来,夺过手机,按成外音,随即又麻利的还了回去。

然后,两人都只听到张总后半截的笑声。

“方总,晚上好啊。”

“好。”方卓简单直接,“张总什么事?”

“方总,咱们这个月的竞争刚开始,我就看媒体开始乱说乱写。”张近咚也没磨叽,“我就是说,方总,咱们能不能约法三章?”

方卓皱了皱眉:“张总是意有所指?说明白点。”

“哎呀,方总,你看看你那新浪把我写成什么样了。”张近咚无奈地说道,“至于连我几年前说的话都拉出来嘲讽吗?”

“我看一眼。”方卓言简意赅。

苏薇充当秘书的角色,用桌上笔记本打开新浪门户网站,果然看到了显眼的相关报道,而张近咚所说的内容也扫了两眼就能看到。

——未来消费的主流绝对不可能是网购,因为网上商城无法提供附加值,违背了商业本质。

方卓把这句念了出来,严肃说道:“新浪是在造谣吗?这完全不像是张总能说出来的话,我要立即处理相关责任人。”

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