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第855节

 

“老熊啊,我是真的可打可不打,就看大家的意思,你也知道的,我最近一直忙着手机,要不是这次是马总想动手,我真不至于麻烦大家。”方卓说道。

熊晓鸽自动忽略方总的诚恳,问道:“刚才当着那么多人面我没问你,你上次说易购烧三年,这碰上行情不好就算了,这后面还要烧几年,再来三年行不行?”

方卓生气地说道:“老熊,你这是什么语气?你这是什么意思?”

熊晓鸽淡淡地说道:“是很信任你,很谅解你的意思,相信你再跑马圈地三年就能上市了。”

方卓不生气了,沉吟道:“也许不用三年,兄弟们要打,我也只能打,但淘宝大势已成,两边碰一碰,塑造国内电商秩序,挤一挤类似的中小玩家,对上市没坏处。”

熊晓鸽慢慢点头,这话总是实话了。

就这次来申,他虽然也惊讶于淘宝释放的强烈信号,但对易购并没有太大的担心。

熊晓鸽是了解易购情况的,投入虽然多,仓储和物流却做的极其扎实,这不是淘宝一时半会就能跟上的元素,甚至,淘宝愿不愿意跟还是两说。

他不相信方总这样的人在有钱有规模的情况下做不好易购。

但话说回来……

“方总,你这今年有很多变化在酝酿啊,全球金融市场风雨飘摇,易科的手机面临大厂的激烈竞争,听说中芯那边你还掺了一脚,现在又有淘宝进军b2c。”熊晓鸽有些担心的多线挑战所带来的压力。

很多企业和项目不是没有良好的条件,但因为战略失误,结局并不美妙。

方卓由衷地说道:“今年这个2008确实是酝酿了很多变化,金融危机里存在着机会,易科手机站稳了脚跟,电商市场持续发展,中芯确实不太好过,不过,冰芯这个月又要导入新的国际客户。”

熊晓鸽侧头看了眼方总。

方卓回以微笑。

熊晓鸽默默点了点头。

夜宵一共就五个人,方卓、苏薇、徐新、熊晓鸽、王风益,都是老相识。

大家吃饭的时候没怎么正经聊易购的运营情况,反而是聊了聊业界的八卦,包括淘宝这次的人事更迭,“财神”孙同宇绝对是能力极强,而且,他媳妇“林黛玉”彭蕾也是高层。

这种情况之下,马云要动孙同宇,不知是怎样个内情,又不知,那彭蕾还动不动。

几个人一阵瞎猜。

方卓对这个兴趣不大,见他们如此八卦,干脆就要给离开的当事人打电话问问情况。

可惜,其他四个人要脸,联合劝阻了这样的行为。

他们没法像方总那样把背后的闲聊光明正大的捅到当事人面前。

夜宵吃完,徐新还是小小的问了句这次的融资事情,但没等方卓回答,王风益就不以为然的开口了。

“方总说了嘛,兵马未动,粮草先行。”

“大家要打,那就投钱。”

“大家不打,那就等等再投钱,这上市前的跑马圈地总归是需要钱。”

“早投晚投都是投,早打晚打都是打,新姐,你说是不是?”

王风益嘟啦啦的来了一串,把徐新和方卓想说的话都憋了回去。

徐新有些好笑,这货……

方卓提了一杯酒,赞叹道:“王哥,你是懂投资的。”

王风益矜持点头,碰了碰酒杯,就算在熊总和徐总面前,自己也是懂投资的。

熊晓鸽和徐新没说话,两人也碰了一杯。

“就这么着吧,该说的都说了,后面的融资如果没有意外,易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道,“淘宝一时半会打不到门前,易购的仓储和物流体系还需要建设,现在上市前景不好,过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。”

熊晓鸽最后问了句:“易购的融资没问题,电器合作品牌是不是也要维系下,免得被淘宝撬走。”

方卓抬腕看了眼时间:“张学缤这会应该在飞机上了,明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈,凭借淘宝的流量,它想拉品牌合作是不可能完全堵死的,易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。”

不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。

比如,易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作,但这没有深化,只是流于表面。

最大的原因便是,格力在大力搭建它自己的渠道体系,不愿让线上销售冲击自家的经销商。

方卓曾经和董明珠聊得不错,但两个企业的现实基础放在这里,也就没有更密切的往来。

反之,前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱,它们恰恰是最适合易购的电器企业。

易购在做电子商务,尤其是起步阶段,一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品,能够尽可能的让利消费者。

一方面,集中采购具有议价权,随着流量的增多,这部分的议价权也在增加,另一方面,那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。

长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。

不过,长虹的库存还是逐渐消化完了,它也开始面临一个新品渠道和价格的问题,但相较于格力,这个双方沟通的难度小很多。

长虹没有格力那样庞大的经销商体系,利润分配也就不会有那么多顾忌。

格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端,其它的海尔、美的、tcl等品牌的关系就在这个区间之内,采取何种合作的力度既看自身情况,也看彼此诚意。

方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。

易购在积极的做大电商b2c的流量,而品牌总是需要更多的流量。

这就是大家合作的最大基础。

次日上午,方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达上海的张学缤。

张学缤如今颇为风光,执掌的长虹和美菱已然走出阴霾,成为液晶电视的一线品牌。

前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道,强行确立了转投液晶电视的方向,扶着张学缤先美菱后长虹,这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。

而张学缤本身也很有能力,没有辜负倪润峰一系列的动作,即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地,这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。

方卓和老倪关系很好,他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色,但和张学缤就比较有距离。

这一次先见张学缤,他心里也是存了一定预期,易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。

但是,长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌,是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系,这是一个需要沟通的事。

抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。

方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。

两边简单的客套,反而是张学缤主动提及正事,并且是极其让方卓意外的角度。

“方总,你对次债危机怎么看?”张学缤放下茶杯之后这么询问。

方卓怔了怔,有种人在纽约的错位感,这个叙利亚局势,啊不,这个次债危机怎么看,它就是很危啊……

张学缤见方总沉吟,神色凝重的继续说道:“

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