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第761节

 

方卓对此感到意外。

他一直以为苹果去年注册的商标没了问题,没想到与思科还有商标品类的小摩擦,但这肯定不会成为阻碍。

二是,arvell从英特尔手中买了手机芯片部门,两家基本完成收购程序,只是,也有一部分芯片工程师不愿在新公司工作。

施密特的意思是,如果方总有意,易科需要,他可以搭个线。

方卓对此表现出强烈的欢迎意愿,认为谷歌果然是易科公司的好伙伴,这样来自英特尔的工程师正是易科所渴求的人才。

至于第三件事……

不得不说,施密特这个苹果董事即便不可能插手苹果公司的日常经营,也有渠道获知不少外界难以知晓的消息。

“at&t方面有人告诉我,他们与苹果采取了新入网用户收入分成的方式,具体比例不清楚,但这毫无疑问是一种值得我们和t-obile探讨的合作模板。”

“最重要的是,苹果手机通过at&t铺向市场的终端价格很可能是200或者300美元。”

“不管捆绑的运营商资费如何计算,用户只要花费相当低的价格就能拿到苹果手机。”

苹果发布会上的价格是4g版本499美元,8g版本599美元。

如果是200/300美元的价格,这便是5折乃至更多的折扣购机。

而且,苹果手机是at&t独家网络,对于消费者来说,要么是原价购买但还是需要使用at&t网络,要么是直接从at&t大优惠拿机。

毫无疑问,两种情况下选择后者的会更多。

苹果发布会上没有提到这一点,也没有人会在首发亮相的时候提到这样的折扣。

如果易科是按照499/599美元的水平进行对标,那便是一次极大的失误。

虽然不知道at&t什么时候会公布合约机价格,但易科如果与t-obile乃至verizon两家运营商谈好合作再获悉这一情况,恐怕又会面临极大变数。

方卓真是倒吸了一口凉气,他知道苹果与at&t的独家合作就是合约机,却没想到能“合”到这种程度。

200美元的门槛连硬件成本都裹不住!

前两天对ars原型机初步估算的成本还是259美元呢!

方卓的思绪转动,足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价:“很厉害,这会是一次双赢,甚至可能影响到电信产业链的价值分配。”

整个电信产业链,眼下毋庸置疑的是以运营商为重,单说美国,at&t和verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位,这是易科亲身接触到的感受。

但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功,能吸引到大量用户入网和转网,那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。

不是电信运营商不再重要,而是手机厂商变得更为重要,更有主导权。

串起来了,前后的事情串起来了。

昨晚施密特所确定的at&t给予苹果压力,最终让乔布斯妥协的做出2g手机,这固然因为at&t本身强势,也因为他们之间的合作方式至关重要。

iphone需要运营商的全力支持,at&t则押注触屏智能机对用户的吸引。

这让美国用户尝鲜iphone的门槛大大降低。

施密特是刚刚接到的合约机价格消息,也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。

他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。

只是,施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌,不是苦恼,竟然是一种拔高的全局视角的称赞。

他稍稍一愣,心里很快就明白这位的意思,倒是欣赏起方总的气魄。

施密特平稳情绪,继续讲述情况:“at&t和苹果对新入网的客户收入进行分成,苹果给它低价手机,at&t再继续补贴,我暂时还不知道苹果给at&t的价格是多少。”

at&t把4g版本卖200美元的话,从苹果的拿货价大概率会比这高。

因为易科同样在做手机,成本摆在这里,苹果成本再低也低不到哪去,它最大的可能是比零售价低,比成本价高。

at&t不是慈善家,这样高买低卖,肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。

方卓意识到一件事,严肃地说道:“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”

话里是“安卓手机”,不是“易科手机”,他在强调这不是易科一家的事情。

at&t愿意分成,愿意押注,t-obile未必愿意,更别提一直接洽不顺的verizon。

而如果没有运营商愿意这样的跟进,易科全力打造的手机只能选择次一级的零件,削减成本,降低售价,提高价格层面的竞争力。

——但这样的话,产品力就下来了。

易科手机不是在与499美元的iphone竞争,而是要和200美元的iphone竞争。

任凭怎么差异化,价格永远是用户群体最敏感的因素。

方卓对此有很深的体会,这就好像自己拿庆子给的钱买飞机,如果飞机预算超出庆子给的,那很可能就不会买了。

先有苹果200美元,再有易科可能300/400美元,心理预期完全不同,这都是一个道理。

但是,从运营商的角度来看……

t-obile:啥?我没听错吧?我能采购你的手机就不错了,你还要我给用户大额补贴?还要从我新入网用户收入里拿分成?把我装进兜里的钱再掏出来?你以为你是诺基亚呢?

诺基亚也没这样搞啊!

这同样是施密特如此匆忙打电话的理由,运营商不是任凭拿捏的软柿子。

他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重:“易科需要拿出更能打动人的手机,这不是空话,就算这样,易科也很难说服t-obile。”

施密特已经在进行委婉的表达,不是“很难”,他的判断是“不可能”,苹果与at&t/cgur从05年就开始接触,这样的密切关系是易科达不到的。

“谷歌会与t-obile进行更多的沟通,我们必须团结一致。”

“方总,只有团结才能获得成功。”

今日份的重要信息让“更好的手机”变得不是客套,让“更多的支持”变得必须执行。

方卓冷静地说道:“施密特,感谢你提供的信息,也感谢谷歌给予的支持,我对易科手机有信心,对安卓手机的未来有信心。”

没有施密特这个苹果董事,真是很难获得这样第一手的内部信息,没有谷歌的支持,更难说服运营商。

“随时沟通,保持合作,易科有需要的尽快提出来。”施密特准备结束通话,他今天还有很多事要做。

“对,老施说得对,我们要团结一致,哦对,还有件事,既然你打过来了,我也认为需要谈谈。”方卓很自然地说道,“易科与谷歌在android arket上的分成比例还要聊聊,5太少了。”

施密特想给五秒钟前的自己一拳。

他强调道:“是‘需要’,方总,你明白吗?”

方卓很明白:“是啊,是需要,我们都需要团结。”

“你最好能够践行你昨晚说的那个‘绝佳的主意’!”施密特没有答应,也没有拒绝,匆

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