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第651节

 

不过,上课时间到了,学生们翘首以盼,李教授也早就站上讲台,偏偏又一言不发的俯身操作笔记本电脑,不知是在调整什么课件。

“哎。”

李教授直起身,有些遗憾的发出长叹。

他看到学生们好奇的神色,耸耸肩:“今天是易购的双十一活动,三点钟有一套特价房,我想试试,结果没抢到。”

教室里响起哄笑声。

有学生发问道:“老师,你还缺房吗?”

李志民不以为然地说道:“谁还嫌钱多,这种买到就是赚到,不过,我也没抱太大希望,就是想试一试。”

又有学生笑道:“这个肯定是易购用来宣传的噱头,几个小时就一套房,我才不去凑热闹呢。”

李志民认真地说道:“你说的很对,但是,你觉得听到这个消息之后是不凑热闹的多还是愿意试一试的多?”

学生语塞。

“这毫无疑问会是一场成功的营销。”李志明继续说道,“就在上课前,我已经看到有新闻在报道这个事情,这显然是易购策划的方案。”

“今天抢购,之后几天再更新进度,一旦真的交易成功,又会是一种自发的新闻宣传。”

他想了想,又说道:“不管易购这种网上打折买房的行为会不会被叫停,但就今天这个双十一宣传效果来说,一定是绝佳了。”

教室里响起一阵讨论声。

商学院里对内地首富自然耳熟能详,也都知道易购b2c的电子商务。

只是,相较于已经快把ebay打趴下的淘宝,大家普遍还是更能感受到后者的活力。

“易购这次是来真的,网络推广,电视广告,营销方案,相信你们也能感受到它的力度。”

“如果感受不到,这样的同学就要多补补功课了。”

李志民之前有布置关于电子商务的课后作业,新兴的易购也是其中一部分内容。

他喝了茶,走了两步,说道:“今天下午,咱们要聊的也和易购有关,但更多的是涉及它的重要竞争对手,国美电器。”

“为了更好的讲述这节课,我邀请了蝉联福布斯富豪榜内地首富的方卓方总。”

李志民冲着门的方向伸手。

多媒体教室一阵哗然,没想到教授竟然为了讲课把这位给请来了!

后排的学生生怕看不到,还激动的站了起来。

这可是方卓啊!

是已经把商业案例写入教材的方卓啊!

然而,多媒体教室的门许久没有动静。

李志民惋惜道:“可惜,他没答应来。”

教室里更哗然了……

出于对教授的尊重,很多话憋在心里。

李志民笑道:“别瞪我,别瞪我,我是真邀请了,我从朋友那里要到的号码,虽然我过去讲了不少他的案例和商业逻辑,但也是第一次和他本人通话。”

“方总电话里很客气,我很真诚的邀请,他也很真诚的婉拒。”

李志民耸耸肩,又说了个新的展开:“你们肯定想不到,虽然邀请被拒,但电话结束之后,他的助理又给我打了电话,极其礼貌的和我商量对咱们学院的奖学金赞助,应该是上百万。”

教室里又是一阵议论纷纷。

“我以后争取每年都给方总打个电话。”李志民开玩笑道。

学生们都笑起来。

上课气氛极其轻松。

李志民跟着笑了一会,说道:“好了,好了,不开玩笑了,能有奖学金就要感谢方总,说他说了这么多,今天的案例内容既与近期热度很高的易购有关,也和这位内地首富有关。”

不少学生拿起了笔,准备记笔记。

李志民说道:“准确来说,今天要说的应该算半个案例,不像我们过去所说过的对新浪恶意收购那种案例,因为,它还正在进行中。”

大家都变得聚精会神,知道老师恐怕是有比较新的消息。

“易购这次的促销活动,首先肯定是奔着业务增长,提高市场占有率。”李志民先说这个,然后说道,“其次,我们看它这次合作的苏宁、五星、永乐,也很容易知道它是针对哪个竞争对手。”

教授转身在黑板上写下“国美电器”四个字。

他正色道:“国美电器做的是家电连锁,易购做的是电子商务b2c,但因为后者决定以电子电器作为主打品类,两者在业务上有了重复。”

“国美驱使供应商断供,易购策划双十一大促,这是之前的事情,但是,今天,我们要聊聊更深层的竞争手段了。”

李志民因为身份而有很多商界里的朋友,消息很灵通,有时候也会邀请嘉宾来给学生上课。

这一次,他在听到关于国美的消息之后几乎立即就确定要和学生们分享一番。

“一个企业要想生存,想要发展,它的业务是肉,它与供应商的合作是骨,但还有它的血管,那就是不停运转的资金链。”

“如果不出意外,国美近期就要遭受很严峻的资金考验。”

“首先,为了规范零售业,两个部门可能会颁发一个‘交易办法’,严格规范交易里的应付货款周期。”

“据我所知,家电连锁行业里或多或少的存在延长付款周期来积累资金的做法。”

“这无疑是在压榨供货商。”

“国美在业内比较出名,也因此真的提高了资金的使用,以此获得更多的市场扩张弹药。”

“它过去的最大对手是苏宁,苏宁这方面就好得多,相应的,它扩张的步伐就不如国美。”

“现在,激进的国美要为此付出代价,相对健康的苏宁收获了它应对风险的报酬。”

李志民瞧着学生们表情,说道:“说句不保真的传言,推动这个交易办法的人里有一位富豪,但我不说他是谁。”

教室里热烈的讨论起那个不知道是谁的内地富豪。

很快,有学生提出问题:“老师,这样的行政干预是不是……是不是有些不妥?”

李志民问道:“行政角度,它规范了市场行为,供应商角度,它保证了自己合法的权益,行业角度,它有利于长久的发展,你说,哪里不妥呢?”

学生无言以对。

李志民笑道:“站在国美的角度,这不妥,以及,旁观的角度,我们可能会觉得这个时间点似乎有点不妥。”

他严肃起来:“但不管国美怎么想,不管旁观者怎么想,这样的交易办法有着正当的流程和充足的理由,这就是阳谋。”

“如果我是黄广裕,我会很难受。”

“但难受的还不止是这个。”

李志民又说了个关于银行的消息。

随后,他说道:“按理说,这样的消息是比较内部的,我应该听不到,可是……偏偏我听到了,这也意味着已经有很多人都听到了银行的处理消息。”

“你们知道这代表什么吗?”

李志民饶有兴趣的询问。

“有人想让大家知道国美面临的不利消息。”有学生反应很快。

李志民点点头:“这个人是谁,我们……”

教室里异口同声地说道:“不说。”

很好。

李志民笑了笑,继续分析道:“之前聊过新浪的恶意收购,其中有一条被忽视的细节便是方总对sec规则的运用,他利用段永基的股东身份,与他进行交易,锁死段总未来半年的交

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