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第638节

 

“方总,我晚上一起去拜访李行长吧。”张红力自告奋勇,也是这一趟的目的。

方卓轻描淡写的拒绝道:“不用了,我和保尔森先看看能不能谈,中行那边的合作项目都是次要的,最重要的是它愿不愿意冒着合同违约的声誉风险。”

即便有苏格兰皇家银行的操作在前,中行要重新寻找战略合作者恐怕也会被指责。

不过,也不是没有解决的方法。

这次的合作可以不是由中行来取消,而是由证监叫停,理由仍旧是第三方美林证券与李家城基金会的钻空子入场。

“那与中行的合作是什么样的形式?”张红力又问。

之前他已经在电话里问了一次,现在当面又问一次。

方卓叹气:“能不能成还不一定呢,你看看人家保尔森,三言两语之间就答应下来,你学学人家的气度。”

“那是高盛的掌门人,我什么时候都当上德银的掌门人,我也能这样。”张红力不在意地说道。

方卓听见这话,上下打量张红力,问道:“你在德银能有这样的上升通道?”

要是这样的话,晚上不是不可以带上脏总。

张红力肯定地答道:“没有,现在基本就到头了。”

方卓打消念头。

嗯,还是两个人乘车比较方便,三个人有些挤了。

这天晚上,方卓和保尔森兵贵神速的登门拜会中行掌门人李行长。

因为中间人的分量,也因为有工行的筛选,李行长倒是没对高盛和iga基金这样的组合多询问,但言语之中没有留下什么回转的余地。

“方总,保尔森先生,虽说苏格兰皇家银行这次确实有让人不满意的地方,但我们合同都签了。”

“如果你们是上个月来找我,我倒是愿意试一试。”

“说句不好听的,如果换了你们是签完合同的合作者,我们中行要是这么干,你们心里是什么感受?”

“虽然多了美林证券和李家城基金会,这是我们意料之外的机构,可是,说句掏心窝子的话,中行现在最好的应对是与它们两家好好交涉,毕竟,它们两家也不是没有名气嘛。”

李行长态度颇为坚定。

这可不是小事,合同签了,合作也公布出去了,忽然来个大转弯,让别人怎么看中行?

又怎么看自己?

保尔森不懂中文,考虑到这次拜会的秘密性,翻译也由方总帮忙。

他听完这些话,认真地说道:“李行长,苏格兰皇家银行这样的操作是违背惯例的,而且,李家城基金会我不了解,美林证券的风格我是清楚的。”

“如果美林证券真的诚心与中行合作,它不会是这样的形式。”

“一旦让它拿到贵行的股份,很可能会再因为财务性因素进行出手。”

“我们高盛和方总的基金却可以在一定的时间里禁售。”

方卓等到保尔森说完之后也说道:“李行长,美林证券我不了解,可是,李家城基金会的风格我是清楚的。”

“相信你也知道,李家城如果来内地沟通,那再容易不过,现在却是这样的方式。”

“他的基金会这样因利而来,也必然会因利而去。”

“这样的投机性完全不会帮助中行的业务和管理。”

“事实上,中行只与苏格兰皇家银行签约,也意味着李家城基金会和美林证券完全没有帮助中行的想法。”

“我们是不同的,工行便是例子。”

方卓很诚恳。

李行长问了个问题:“据我所知,你和高盛似乎仍是竞争关系,工行的选择也没确定下来。”

方卓和保尔森对视一眼,几乎同时开口:“不,我们已经达成合作。”

李行长仍旧摇头,这次是对着方总:“方总,既然是老姜从中说话,我也再说句实话,这个事基本就是敲定了,领导们都瞧着呢,也不是我一个人就能决定,你们来找我也没用。”

“李行长,我来的路上就一直和保尔森交流这件事。”方卓没有沮丧,摆出一记应对,“如果你愿意,美林证券的巨大不确定性或许可以由高盛证明给你看,也会为中行扫清重选的阻碍。”

单凭言语是很难说服中行的,这也是拉来高盛的益处,保尔森有把握干掉美林证券。

李行长看了看方总,又看了看保尔森,一位是内地的首富,一位是高盛的掌门人,如果真能证明所谓“巨大不确定性”,责任就很好消解了。

他模棱两可地说道:“时间不会太多的。”

时间不会太多,想挖苏格兰皇家银行、美林证券、李家城基金的墙角,那就要加班加点了。

第482章 手段

对中行掌门人的秘密拜会没有持续太久。

方卓和保尔森需要的是一个可能的态度,结果,他们拿到了。

接下来便是行胜于言的阶段。

李行长所说的没错,即便资金还没正式交割,但合同已签,能运作的时间不会太久。

回去的路上依旧是两人共乘一车。

保尔森首先谈到一件事。

“方,工行这家银行要比其它的银行体量都要大,它也面临更复杂且亟待解决的问题。”

“不管是从工行本身的发展,还是从高盛的声誉出发,我都更愿意看到与工行的合作不要走向激烈。”

他看着车里光线下模糊不清的方总神色,更为明确的表态道:“我们都应该快速推进对工行的战略投资,这是对工行、高盛、iga基金都更好的局面。”

方卓颔首道:“是的,我也这么认为。”

安联集团和运通公司被抛弃了。

它们的名字已经不再出现保尔森的话里。

在真正看到更多的利益前景之后,这两家原先的份额理所当然的成为方卓与保尔森合作的基础。

一个与工行稳定合作的局面对下一步正式接触中行也有帮助,如果iga和高盛打得鸡飞狗跳,势必会大大失分,更何况,中行本身的形势还需要大家一起的努力。

保尔森想要更多。

现在的情况是,先解决工行,以此团结方卓,即便方卓在带来中行掌门人的某种倾向之后不能提供更多的帮助,最起码,他不会坏事。

方卓与保尔森握了握手,工行的局面便往前推进了一大步。

他也主动提及中行的事情:“我会尽量看看中行这边对合作的看法,如果真能把高盛和iga纳入战略投资的备选者,我们也要尽力为监管提供保障。”

“合理的禁售期是诚意的体现。”

“我也相信中国的银行业会迎来飞快的发展。”

要想挖角,既要从外部努力,也得自身靠谱。

中行这里之所以出现机会就因为苏格兰皇家银行这次的做法不靠谱。

保尔森从原则上同意禁售期的提议,具体细节要放在工行的会议桌上来讨论。

两人再次交流了一番合作的框架。

工行原先是拿出3个董事席位,现在只需要2个。

中行据说与苏格兰皇家银行签约,只提供1个董事席位,美林证券和李家城基金都是与苏格兰私下合作,而如果成功取代,董事席位是需要多争取1个的。

当轿车抵达酒店,方卓问了最后一个问题。

“保尔森,你要怎么处理美林证券?”

这关乎着挖角的成败

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