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第605节

 

他总结道:“兴,供应商苦,亡,供应商苦。”

苏薇闻言,笑着说道:“苦是苦了点,最终能赚钱就好,你说的那个樱花卫厨,它从国美撤柜就不怕黄广裕动怒?”

张大中慢慢地说道:“樱花卫厨显然在苏宁的份额要更多,而且,金陵的那一战,它是遭遇苏宁和五星的联手降价甩卖,只能选择撤出国美。”

他也关注了国美突袭苏宁,知道更多的细节。

也因此,颇有些家电连锁的竞争荡气回肠之感。

张大中做了一辈子的家电连锁,眼看昔日竞争对手如此盛况,心里更多了种说不上来的意味。

他又敬了方总一杯酒:“国美和苏宁仍旧大有可为啊。”

张大中仰脖喝了酒。

方卓不想搞言在此而意在彼的东西,也不想猜张大中究竟是不是借国美、苏宁来说大中电器。

他端着酒杯,没有动,直截了当地问道:“张总,我看你今天会议上说的不多,对咱们易购的发展战略是不是还有意见?”

张学缤没想到方总冷不丁的有此一问,悄悄放下刚举起了一点的杯子。

苏薇也关注着张大中的答案,这位大中电器创始人毫无疑问的对渠道保持着偌大的影响力,从他今天的表现来看,心中还有点想法的。

张大中看着方总,克制地说道:“方总,我今天是保留意见嘛。”

方卓听了这话,抬手喝了酒,哈哈大笑:“张总,你这意见好得很啊。”

张大中被笑的有点莫名,问道:“方总,何解?好在哪?”

“好就好在你保留了意见。”方卓半开玩笑,“不然,易购如此羸弱,我免不了要换掉渠道的负责人啊。”

张大中神色一僵。

酒桌气氛也跟着变得冷淡。

苏薇见状,微微一笑,柔和地说道:“现在的情况有些复杂,张总,线下的家电连锁看着红火,但国美和苏宁都上了市,大中电器想要匹配和它们足够的资源竞争,恐怕只能从易科输血吧?”

她这话的言下之意很简单。

你大中电器为什么卖身?

还不是因为国美和苏宁上市后有大把的资金开启狂飙式发展。

那你张大中现在又为什么起了心思?

还不是因为觉得背后站着同是上市公司的易科。

苏薇稍稍起身,给方总和张总的杯里都倒了酒,继续笑道:“易科有它的项目要做,播放器在国内的市场日益糜烂,它有着它自己的战略转型任务。”

“易购呢,虽说有了来自风投的融资认可,但那更多是冲着方总的私人关系,把这钱投入到线下渠道还是线上发展,这还是不同的。”

“易购想要继续融资,绝不是杀入竞争激烈的线下家电连锁行业,必然是要结合互联网的高速发展,一方面享受消费者对家电增长的需求,一方面参与建设国内的电子商务。”

“再者,张总,你想啊,只要消费者凭借线下的大中电器建立起对易购网站的信任,这种b2c模式终究还是更先进一些。”

“打响了招牌,让消费没有后顾之忧,减少他们来回的折腾。”

“网站减少了渠道层级,让消费者拿到相对更透明的价格和实惠。”

“易购的目标绝对不是今天会议上说的今日之国美,是要在将来把国美、苏宁远远的甩在身后。”

苏薇轻轻举杯:“我相信易购最终能取得成功,这种成功离不开方总的战略眼光,也离不开线下渠道的全心投入,更离不开供应商的密切合作。”

旁观的张学缤听着苏总这番话,从易科的资金、易购的融资说到模式的先进、长远的目标,娓娓道来,层层推进……

而且连自己也顾及了,只觉不愧是从易科到易购独当一面的苏总。

结果就是气氛缓和,张大中若有所思的点头,给出一个共同举杯的动作。

他更被苏总的那一句“易科输血”所惊醒,易科显然不愿因收购来的大中电器而陷入竞争的泥潭,这既是客观的因素考量,也明显取决于方总的意愿。

从昨天简单的私人沟通到今天一整天连带酒局上的表态,方总丝毫不为所动,意愿相当坚定。

张大中放下酒杯,主动说道:“那易购的一个关键就在于如何培养消费者的信心,让他们相信通过网络看到的产品和店里的有一样的品质,能获得一样的售后。”

张学缤也说道:“简单说,买的放心,用的舒心。”

方卓露出一个笑容:“对,易购今年不用刻意追求营收,就是要初步建立消费者的认知,所以,线下渠道有着很重的任务。”

张大中这次没有犹豫,立即表态道:“大中电器有信心帮助易购的前进。”

酒局气氛变得其乐融融。

晚上九点半,四个人才吃完喝完散场。

方卓和苏薇同乘轿车回家。

“你就不怕你那话把一位富豪逼得当场就辞职不干了?”苏薇看着方总心情不错的欣赏上海夜景,笑着复盘了一句饭局上的关键节点。

在易科全资收购大中电器之后,张大中毫无疑问是个大富豪。

方卓侧过身,拍了拍苏薇的手,答道:“不至于,大中电器是他一辈子的事业,应该不会那么冲动。”

苏薇狐疑道:“你不会是想杯酒释兵权吧?他要是真辞了呢?换了我,没股份,想法也不一致,带着够几辈子花的钱,辞也就辞了。”

“真辞了那就辞呗。”方卓笑道,“我还能怎么办?”

苏薇下结论:“你最起码是抱着张总辞任的底线预期在聊这个事,其实,我觉得张总还行,主要是他底下的人有些不服气,真正让易购跑起来,他们的情绪都会被抚平的。”

方卓没有否认。

片刻之后,他说道:“线下的渠道需要改名了,不能再叫大中电器,需要逐步变更为易购,做到线上和线下的统一,要把线下渠道的产品体验职能也发挥出来。”

苏薇听见这话,觉得方总对大中一系的不满比自己想象的还要深一些。

她思考一会:“张总那边我来说吧。”

易科收购到现在都没动大中电器的名字,一是出于对张大中本人的尊重,二是考虑这个名字在消费者群体里有一定的影响力。

但真要改也不是不好操作,大中电器的门店可以进行持续一周、半月之类的换名优惠。

比如,“新名来袭,易购特惠”这种活动。

只是,这个改名的时间容易引发误会。

“张总今天能接受易购对大中电器的明确定位,明天就能接受渠道的改名。”方卓随意地说道,“后天还可以逐步更换一些管理层。”

“大中电器是易购的一部分,这都是正常的工作变动。”

“反而,你小心翼翼的好像大中还是那个大中。”

苏薇没有因为小小的批评而生气,理解道:“方总是相信自己的影响力,也相信自己的人能迅速接手,我是考虑张总也有一定的影响力,想让方总和张总的影响力有机的结合在一起,让易购顺畅的往前走。”

方卓不说话了。

“方总,你一不说话,我就觉得我是破坏了你的腹黑。”苏薇调侃道。

方卓哭笑不得:“没有的事,如果我要换张大中,我会直接和他沟通,今天是我和他就事论事的谈公司战略,他如果因为一件事而生出离意,那我也能接受,是这么一个逻辑。”

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