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第572节

 

“中国有位伟人说过,求同存异,这正是我们现在应该做的。”

方卓寸步不让:“我能和松下一起做等离子,何苦跟你们分市场?长虹的专利已经公开,松下正在评估他们可免费公开的专利,7代线,这是能让我们考虑的底线。”

奇美副总裁赵子睿打圆场道:“方总,坐,你们先坐,事情都是谈出来的,京东方现在不也是液晶线么?陡然转向等离子,包括各位电视厂商,这都会蒙受很大的损失。”

方卓抿了抿,侧头看了看电视联盟,还是坐下道:“正是考虑到已经存在的一定市场需求,我们才会坐在这里,不然,今天就能和松下签约。”

李在镕说道:“方总,你们有没有想过,松下为什么愿意和你们谈?正是因为等离子在市场上有很大局限。”

“没想过。”方卓按了下手机,看了眼时间,忽然笑了一声,“或者,你实在不能做主的话,可以给你爸爸打个电话。”

李在镕神色变得有点冷淡。

方卓继续往下说:“我很尊重李健熙会长,我也不想在这种与松下洽谈的关头来和你们聊,有诚意的话,那就继续谈,没有的话,欢迎下次合作。”

李在镕沉默一会,既没拿电话,也没开口。

方卓等了一会,见没有动静,第三次起身。

这一次,李在镕没有挽留。

没有第一时间挽留。

等到方卓的一只脚踏出了会议室,李在镕的声音响起,这次没用翻译,直接用的英文。

“方总,7代线不可能的,最起码是现在不可能,不论如何,你总要考虑实际情况,我们三星刚刚量产。”

方卓停下脚步,头也没回的也用英文说道:“现在不可能是什么意思?”

李在镕也站起来,走了两步:“据我所知,京东方的技术是5代线,6代线对你们来说已经足够先进,你们加入液晶阵容便意味着可以没有损失的继续做大市场。”

“方总,这是一个多么大的市场!”

“现在有这样机会摆在面前,只要我们双方合作,液晶面板的价格将会继续降低,将会击溃等离子技术的产业!”

“如果我们彼此的合作顺利,未来不是不可以考虑7代线乃至更高世代的合作,这是我愿意推动的。”

方卓慢慢回过身来,盯着李在镕:“你推动?你拿什么保证?”

李在镕严肃地说道:“就以我李在镕的名字保证。”

方卓对视三星太子,十来秒后微微点头:“不知道为什么,我总觉得好似看到了李会长的风采。”

他再一次踏进会议室:“记住,李总,是你的诚意打动了我。”

重新落座。

方卓侧头看了眼王东升,言简意赅地说道:“谈谈看。”

王东升:“……”

方卓余光注意到李在镕掩饰在眼里的意气,忽然怀念起三星电子的社长。

李基泰,你在哪里?你们三星太子的银行卡密码是六个六啊。

第422章 方总高见

凌晨一点钟。

京东方和液晶联盟的洽谈接近尾声。

从去年12月份,京东方就接触了意图牵头国内电视厂商的方总,几经畅谈还是没有组成框架,而这个计划在今年2月底随着三星等面板厂商的厂区离奇失火有了进展。

一直到4月,凭借京东方在北京自主建设的第5代tft-lcd生产线接近投产,再加上某些领导意愿的推动,京东方-电视联盟-天津三方基本敲定再建一条5代线的项目意向。

偏偏,三星这个时候强势杀出,用巨大优势的6代线规划破坏了项目,随即更是浮现出一个隐形的液晶垄断联盟,接连在上海、合肥、杭州进行围追堵截。

地方上见异思迁,电视联盟人心涣散,京东方自己也心灰意冷。

这个时候,方总来了!

勾搭索尼,引进松下,放血长虹,串联行政,演了一出大双簧!

终于,在今天的凌晨时分,谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触。

6代线的洽谈!

王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕,又瞥了眼安静的方总,忽然悟了,下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的!

“我们三星是抱着很大诚意的,这对几方也是都有益的。”

“我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场,京东方需要更先进的技术,诸位tcl、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕,中国的消费者们还能用到价低质优的产品。”

“这桩合作就是这个时代的天作之合。”

凌晨时分,李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。

不得不说,年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。

方卓看了翻译一眼,赞许地点点头,“天作之合”这个成语翻得好。

李在镕见方总点头,心里更有把握了,这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说,反而让人格外没底。

“我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口,引来会议室里众人的聆听,“这样能够让中国的消费者们使用价低质优的产品,不愧是三星的接班人,这句话足见格局。”

电视联盟有几位适时捧场的微微点头。

方卓继续说道:“商业理论不出奇,在座的任何一个人都能侃侃而谈,但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方,我对李健熙先生神交已久,今天见到李总颇有乃父风采。”

“不管这次能不能谈成,也算不虚此行。”

方卓起身:“时间也晚了,咱们今天就谈到这,关于彼此合作的意愿、方式,就由王总、周总明天接着谈。”

他点了京东方和海信这两位掌门人的名,松下那边还需要人来应付,正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。

两边都得谈着,保持压力。

持续两个小时的洽谈结束,会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。

凌晨一点多,依旧是方卓和王东升同坐一辆车。

“王总,你觉得三星他们怎么样?”方卓询问王东升的判断。

王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈,谨慎地答道:“从这四家的表现来看,他们应该是想谈一谈,至于想谈到什么程度,还得看接下来的接触。”

方卓默不作声地点点头。

王东升见他没给意见,问道:“方总,你觉得呢?他们这次是不是有诚意?”

“我可能比你还要乐观一些,从李健熙的角度来考虑,三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业,一边对中国市场形成垄断。”方卓点了一支烟,也递给王总一支,“但竞争发展哪能都最理想呢?”

“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”

“三星拿不到最理想,拿个中上也不错,加快液晶成本的降低,击溃等离子产业,在中国市场拿到很不错的利润。”

“最差的情况就是让等离子和中国市场的需求形容合流,被等离子扭转强弱态势。”

“那样的话,三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。”

“从这个角度来说,三星这时候让一点让两点都是可以接受的,他们拿的还是最大的那一份。”

方卓落下车窗,若有所思地说道:“但对执行战略的李基泰来说,他要尽量压榨我们

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