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第441节

 

邱总的表态当然是个安慰,但这是连锁反应的趋势。

冰芯招徕高级别技术人员和管理的一个筹码就是公司期权,如果随着设备采购的失败,冰芯的前景就会迅速黯淡,邱总愿意陪冰芯蹉跎,其他人呢?

其他人要离开冰芯施展抱负,那难道还有强留的理由吗?

方卓心中思绪万千,思考着更得当的处理方式。

晚上八点半,正当冰芯董事长考虑进一步安排之际,一个陌生号码忽然打到了手机上。

“方总好,我是德州仪器的市场副总监孙志舟,听说冰芯正在寻求设备采购的审批许可,有兴趣聊聊吗?”自称孙志舟的德仪副总监开门见山。

方卓心里一怔,平稳地说道:“德州仪器?孙总既然这样打电话给我,我当然是有兴趣的。”

“那我们在酒店的二楼咖啡厅聊,怎么样?”孙志舟又抛出一个让方卓惊讶的事,“我和同事们已经到了酒店大厅。”

“好的,孙总,稍等。”

方卓放下手机,灭掉雪茄,从浴缸里爬出来,简单换了身衣服,抵达酒店的二楼咖啡厅。

他没喊其他人,打算先看看德州仪器的来意。

从狭义的市场角度来说,德州仪器和冰芯稍微沾点竞争关系,但人家是行业巨头,冰芯还没入门,两者没有可比性。

而如果说的更广一些,德州仪器既提供半导体行业的解决方案,也外包部分业务,冰芯有合作空间。

只是,德州仪器不在冰芯的设备采购清单上面,也素来没打过什么交道——非要说关系的话,德州仪器为苹果提供ipod的芯片,这是易科拆解研究后知道的。

那,市场副总监孙志舟口口声声提及“设备采购的审批许可”是什么用意?他们能提供什么样的帮助?

诸多办法都尝试过的方卓自然不介意听听上门的变化。

孙志舟和德仪的人一共四人,但另外三人只是互换名片后便把空间留给副总监和方卓。

“方总,听说冰芯在国防遇到一些审核的困难,德仪可以为你们提供帮助。”孙志舟没弄玄虚,简单直接。

方卓微微一笑,说道:“确实碰到一些困难,我们和高盛、德意志银行在为此努力。”

孙志舟明白对方不愿意露底的姿态,也笑道:“方总,今天我既然过来就是带着诚意的,我个人很佩服方总的商业成就,对于冰芯设备采购在国防这里的阻碍也很遗憾。”

方卓平静的承认道:“是的,我没想到国防会对一家正常的商业公司如此敏感,但我们已经在考虑德国和欧洲的设备厂商。”

孙志舟心中微惊,摇头道:“冰芯恐怕很难从欧洲拿到设备,《瓦森纳协定》的范围包括欧洲。”

方卓反问道:“那你在这之前想过冰芯能拿到能源、商务、国务三个部门的采购许可吗?”

孙志舟微微迟疑。

方卓继续说道:“德意志银行是冰芯的重要股东,冰芯也是一家全球化资本股东的公司,本身又注册在开曼群岛,考虑到国防的理由,我们正考虑把工厂位置从中国改为柏林。”

“不论是高盛、d、idg,还是德意志银行,我们有充足的理由相信,随着冰芯搬迁,国防这道采购许可的最后阻碍将不攻自破。”

他抿了一口咖啡,淡淡地说道:“孙总,你想的未免太简单了。”

孙志舟陷入思考。

没问题啊,已经有三家部门许可的冰芯如果搬迁到柏林,国防的敏感性就会降低很多,而且,股东之一的德意志银行必然会施加影响。

冰芯现在固然是陷入困顿,但并不是没有解决方法。

只是,柏林给出的政策必定比不过中国,而且,也会存在工程师上的损耗。

但如果真把冰芯逼急了,它肯定也顾不了那么多。

孙志舟考虑一番,心中的态度降低很多,依旧笑道:“方总,我相信你更愿意把冰芯放在中国。”

他这句话里是对这位国家和民族情感的判断。

“是啊,谁说不是呢,中国的政策太优惠了,人工也相当便宜。”方卓不动声色地说道,“但采购不到设备,高盛、德银他们不会允许我这样做的。”

不是我不愿意,是我会被资本逼着搬迁工厂。

我一个普通人还能斗过资本的意志吗?

孙志舟轻轻点头,被说服了。

他重新组织语言,说道:“如果德仪能提供一个两全其美的方案,我相信方总还是更愿意继续原定的发展规划。”

“唔。”方卓端起咖啡杯,往后靠了靠,“孙总,说说看。”

孙志舟开口要说话,却又被方卓打断了。

“在听德仪的条件之前,我倒是好奇你们的能力,孙总今天夜里过来,我相信不是为了浪费时间。”方卓露出一个幅度很小的笑容。

孙志舟思考两秒,说道:“拉姆斯菲尔德先生曾经在德州仪器担任董事长和ceo,时至今日,德仪……”

他用了一个更符合东方文化的描述:“德仪和国防还有些香火情面。”

方卓的表情没有变化。

他的心里长舒一口气。

答应了,你说什么我都答应了。

防长拉姆菲尔德的履历自然是被研究过的,可他在德仪的任职已经要被追溯到十多年前,冰芯现在被卡的又是第一道门槛。

而且,德州仪器把它手中的国防业务也在七年前就出售给其它公司。

万万没想到,德州仪器还有这样的把握从而找上门来。

答应了,答应了,我再还还价就答应了。

不怕花钱,就怕花不掉钱!

第297章 技术之争

很奇妙。

方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里,听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈,心里只有这样一个感受。

美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑,就这一阵忙活下来,所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德,他们的商界履历都很耀眼。

这要是自己弃商从政,和观海同志搭上线,岂不是别有一番妙用?

印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。

随着孙志舟的收声,方卓止住自己的浮想联翩,德仪的这番上门其实不复杂,就是出了个一揽子解决方案。

己方付出一揽子的资金,对方提供一个解决方案。

德仪在全球拥有超过十家晶圆厂,想为其中两条落后的生产线设备寻找买家,这是其一。

德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案,想抢一把竞争对手的生意,这是其二。

至于其三,不是关于金钱的付出,但内容着实让方卓感到意外。

“孙总,先不论你前面说的,这中国市场的电视企业和我有什么关系?”方卓惊愕地问道,“不论易科还是冰芯,都不涉及你们所推动的dlp技术,你所说的对电视企业施加影响……”

他双手一摊,觉得很古怪。

前面两条都能理解,忽然就跳跃到德仪要推动的dlp背投电视技术,还说让自己对国内的电视厂商施加影响,以此来对抗爱普生、索尼、三洋、松下、日立等3lcd联盟企业……

方卓一瞬间还以为自己的易科是中国电视企业领导者。

背投电视是一种假借投影和反射原理的电视,其中,根据内部利用的投影机种类,主要分为lcd和d

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