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第325节

 

一个项目预算百亿,一些环节像是树的枝干,必须搞清楚,一些则只是散叶,不用太挂念在心。

而一个创始人的动机、发念、内在驱动力就是必须要看清楚的枝干。

不然,这如果只是富豪突发奇想的兴趣,最后的一地鸡毛有的是人哭。

毕竟,不少富豪确实挺疯的。

方卓也明白这一点,知道投资者的考量,他向来会体贴的从对方角度来看待问题。

其实,哲学三问应用在这个场景下还挺恰当。

从哪里来——做项目的动机。

到哪里去——这个项目的目标。

我是谁——项目当前的情况。

方卓现在就得回答这样的问题。

像张汝京张总,他振臂一呼要振兴国内产业,那没问题,天下景从。

可自己现在面对投资者的询问就得给出让他们掏钱的理由,是让他们相信,而不是自己的感慨。

——其实我爸也问过我建厂的事……

方卓心里冒出来一个讲故事的开头,嘴上却流利地说道:“因为能赚钱。”

这一刻,他和d中国的立场是一致的——能赚钱。

“前两年,全球的半导体都不景气,但从去年开始,这个行业又迎来一次周期复苏,而且,我认为这一波的周期时间不短。”

“康纳,你刚开始提到易科,但我不清楚你是否知道电子消费品的趋势,它受到互联网长尾效应的影响,在未来相当长一段时间会迸发出旺盛的需求,这其中也包含半导体。”

“而且,现在有着中芯当榜样,国内的政策十分利好,它已经用例子证明,一个半导体公司从成立到上市的时间可以压缩到三年。”

这一刻,他和d中国的期许是一致的——能上市。

“康纳,除了这些考量,我自己其实是个很喜欢挑战的人,从医科到易科,从易科到新浪,这次资本与技术共舞的挑战让我十分着迷。”

这一刻,他和d中国负责人康纳先生的喜好是一致的——这位华裔从小受到的教育应该就是那套冒险、挑战、自由之类的。

方卓笑道:“康纳,我要再造一个中芯国际,内地有个富豪排行榜,我今年排第九,没准这个项目能让我成为明年或者后年的第一。”

懂了吧,上海首富是要挑战让自己成为中国首富的行业机会。

方卓面对风投说是千锤百炼可能有点过,但一个经验丰富是跑不掉的。

他觉得自己应该是和这位d康纳处于同一交流频道。

然而……

方卓瞧见了康纳皱起的眉头,心里稍微惊讶,哪里解释的有问题?

康纳消化了一会,抛出一个问题:“什么是长尾效应?”

方卓:“?”

小问题!

方卓不清楚这个理论出现的时间,但看康纳的反应,估计是没多久。

他笑道:“一个很简单的描述,随着互联网的发展,很多小众需求贡献了庞大的市场。”

康纳认真的提出质疑:“这有得到验证吗?听起来和二八理论截然相反。”

“二八理论的适应性比较广,这个更多是在互联网领域。”方卓从善如流的和这位风投探讨起理论,“康纳,你用过我们易科的产品吗?”

康纳点头。

方卓又问:“音乐付费功能呢?”

“你们的iic和苹果的itunes,我都用过。”康纳是个关注新潮流新事物的投资人。

“那用音乐来举例就很明白了,在我们的付费数据里,那些并不热门的歌曲贡献了超出我们预料的价值,你能相信么,就在我们推出iic音乐付费功能后,98的歌曲专辑都被听过了,但有些专辑相当冷门和小众。”方卓是有实例支撑的。

他又说道,“你也可以拿亚马逊来验证,它们估计有30-40的图书销售来自非畅销书,这个更明显。”

康纳听得一愣一愣,侃侃而谈的方总看起来极其自信,这种时候才让人想起他1+iic对音乐行业的冲击。

先前康纳曾说可以用五分钟的时间来决定投资易科,这其实不是恭维,他在美国d里就兴趣盎然的研究过易科和苹果的在线音乐模式,十分看好它进一步的化身潮流。

他觉得这能撑起很不错的电子消费品和音乐市场。

其中有趣的一点是,易科的合作者索尼还带着上个时代的余晖而摇摆不定。

康纳想到这里,饶有兴趣的提了个问题:“方总,我知道易科在美国是与索尼开展的版权合作,你觉得如今索尼要怎么样才能走出它们的困境?”

方卓瞧着这话题是越扯越远,但他没有拒绝这道送分题,笑着说道:“很简单。”

康纳心中大生好奇,索尼的困境近期得到广泛的讨论,这个全球巨头的情况十分糟糕。

方卓不紧不慢的喝了口茶,说道:“请我去当索尼总裁,困局可解。”

康纳惊愕之下一阵大笑,注意力也重新回到主题,调侃道:“方总做项目需要吸引人才,单就这份幽默就能让他们倾倒。”

方卓耸耸肩:“我说真的,这是他们最快走出困境的方法。”

康纳又是一阵笑,他喜欢这种带有品味的玩笑。

“方总,我相信你是一个在资本运用上有足够克制力的领导者,也有足够的能力获取到众多人才。”

“关于你这个‘冰饮项目’,我谨代表个人很看好,但对于我们d来说……”

方卓微微皱眉,这种转折特别不讨喜。

康纳露出笑容,也还了个玩笑:“对于我们d来说,保持谨慎性的看好。”

方卓重复道:“谨慎性的看好?”

“我们愿意接洽这个项目的第一轮融资,大家谈谈看。”康纳正色道,“这个谈,最起码也要邱总真正的加入进来,不然,我纵然对方总有信心,但晶圆厂没有技术领导怎么能往下进展?”

方卓颔首,这话没问题,如果自己是投资人,也要先看到技术落地,资金都是其次。

他思考两秒,表态道:“我会再推进一下这个事,让邱总真正投入到项目里。”

康纳越来越相信方卓是要真正做晶圆厂,并且觉得这位内地富豪颇具魅力——不是那种赚钱的魅力,是那种时代前沿、蓬勃旺盛的人格魅力。

“不过,方总,关于这个合肥的选择,是不是还有商讨的空间?”康纳提及一个不太让人满意的地方。

方卓答道:“合肥的选择还有别的用处,既关于技术,也关乎市场,这个方面嘛,等我们大家能坐在会议室里可以再讨论一下。”

康纳闻言也就没再多问,反正到时有异议,不投便是。

两人继续聊了聊项目方向,而越是聊,康纳越能发现方卓所做的充足准备。

“说实在的,方总进入半导体行业真是具备不一般的勇气。”

“我来之前倒也听上海的一些朋友聊了聊方总,还让我注意方总这位风投猎手呢。”

康纳以玩笑为今天收场。

方卓无所谓地说道:“真正的投资人谁信这个啊。”

康纳连连点头,这种行业轶事当个谈资还挺有趣。

“康纳,这个项目我再推进推进,希望能下次和d有个正式的商谈。”方卓和来自美国的真正投资人表态。

康纳今天聊得很高兴,握手道:“期待这一天。”

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