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第156节

 

电脑另一端的虞红没看到人,但听到了声音,她“喂喂”两声,提高声音地问道:“孙总,孙总,什么时候能出低价产品啊?”

“别喂了,人已经出办公室了。”方卓回答了问题,“争取公历年底能把p1做出来。”

“噢,这个进度可以。”虞红称赞道。

方卓神色认真起来:“你的市场体系呢?我刚才看邮箱为什么没有报告?”

就在这时,赵素祺的脑袋也挤进画面,她好奇地看了眼屏幕上的虞总监。

虞红觉得这个场面有点搞笑,带着笑意地说道:“正在行动,深圳这边有索尼的代理商,我在和他们谈,他们的渠道都很成熟。”

方卓皱眉道:“你是不是有些异想天开?我三番两次的点名索尼,你那边找它的代理商,直接到跑一线市场啊,大小音像店、电脑城、电子产品专卖店这一类的谈好利润分配,划分好员工维护区域,你为什么要搞那么复杂?”

虞红一怔:“我是和这边的索尼代理商接触之后,他们有这方面的意向可以帮着一起铺货……”

“你这不是把主动权交给别人了吗?1不急,可之后的p1我们是要走量的。”方卓打断道,“你一个市场总监怎么能想着依靠别人,尤其还是竞争对手的渠道呢?”

虞红有些委屈,一线的情况是自己亲身接触的,这种方向也是数位中高层一起讨论的,既然索尼的代理商能勾勾搭搭,那岂不是既壮大自己又削弱对手?

方卓批评道:“咱们易科又不是缺人,现在不趁着市场上只有我们一家机器的时候跑跑,等以后竞争大了,代理商把渠道一断,你那时候再从头再来还有时间和空间吗?”

“小虞啊小虞,你怎么能这么短视呢?”

虞红抿着嘴,没说话。

方卓目视电脑上的视频,忽然伸手把妹妹的脑袋从屏幕上给按了出去。

赵素祺吐吐舌,哥哥好严肃,批评起人来有些吓人。

视频连线的工作交流陷入沉默。

如果能借助成熟的代理商,使用他们的渠道体系,眼下的销售成效肯定更好,但是,长远来看,尤其未来国内p3市场的激烈程度可能会超出很多人的想象,那这样就不可取了。

方卓在沉默中思考,觉得倒也不能太怪小虞,她肯定意识不到这个市场的残酷性。

现在的1能定价定到2899块,但不出三年,市面上就能出现299块钱的p3产品,这种激烈态势很难被真切感受和预估。

这已经不是激烈,而是惨烈了!

“我们生产1有什么核心技术吗?”

“哦,用轮盘按钮解决了一个找歌的问题,除了这个,我们能自己生产芯片吗?我们能自己生产微硬盘和闪存吗?”

“市场一旦有变化,一旦有其他厂商如法炮制的进来组装,我们拿什么应对?”

“冲着他们高喊,我有索尼代理商吗?”

方卓最后一句刻意尖着嗓子,把旁边的赵素祺给看呆了,这极尽嘲讽之能事……

叮咚。

视频连线断了。

赵素祺眼见哥哥不再说话,她好奇地瞥了一眼,问道:“哥,人家把视频断了吧?生气了吧?你怎么这么严厉啊?”

“今天我不严厉,明天市场会更严厉。”方卓也有点尴尬,话可能有些重,自己和小虞之间的相处一般还是比较……相敬如宾的。

十秒钟后,电脑上重新亮起连线请求。

再次连线的虞红平淡地说道:“嗯,刚才信号不好,断开了。”

方卓也当无事发生地说道:“这样啊,等年底就给虞总换一台信号能力更强的笔记本。”

“你觉得我们从头做起会比较好,是不是?”虞红连线回来已经可以正常交流工作,认真的询问。

“是,大的方向是这样,具体怎么做以及最前线的细节,你们可以多沟通交流和改进,从基层到中高层的利润让出是100块,再给到铺货零售也能让出100-200的利润。”

“毕竟,我们还有直营体验店,要控制住价格。”

方卓给予了明确的空间。

1去掉销售团队的分润,公司能拿到700块的利润,即便如此,市场铺货也不能让出太多,因为,这极容易扰乱产品的价格体系。

比如,终端店铺卖一台价格为2899的1能分到200块的利润,那它可能真正卖的价格是2799,只要有利润就好,甚至2750的赚钱就卖。

可这样,易科的直营体验中心就受到冲击,就算能提供更好的退换修服务也难卖出货,但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。

而且,让利空间过大的话,不同市场团队也容易内耗,形成串货。

总而言之,品牌方控制价格是个重要的内容。

方卓继续灌输自己的想法,势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。

中午十二点钟,这场视频汇报才结束,方卓已经说得口干舌燥。

他连喝了两大口凉掉的茶水,扭头对妹妹问道:“祺祺,你在旁边听出来什么了?”

“虞总监的方向有问题?”赵素祺迟疑着回答。

“接触索尼代理商是市场部讨论的方案,市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼,“1的市场战略之前已经定过,临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益,毕竟,每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。”

赵素祺:“这……”

“战略再好,执行有问题都不行。”方卓这样总结,又道,“你觉得到底是对竞争的预估不足,还是有一部分人急于想拿能到手的钱,又或者兼而有之?”

赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色,真诚的说了一句:“哥,我想回学校读书了。”

方卓欣慰点头:“好,就在上海读。”

“嗯……”

第4章 营销

投资投到最后是投人,投资圈里喜欢这么说。

方卓有时也会引用这句。

同样,他觉得产品再好也一样是靠人卖出去。

如果仅仅是赚一笔小钱,怎么折腾都行,但想要吃到肉,那就得不断的审视各个环节,慎之又慎。

这一天在易科,从上午到下午,方卓审视着1真正面世后的公司状况,产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。

但问题归问题,大家的精神面貌都不错,很有干劲。

傍晚时分,忙了大半天的苏薇再次来找方卓,拿了个别致的宣传方案。

方卓简单扫了一眼:“bbs论坛?我们不是投了广告吗?”

苏薇说道:“不是那种广告,前些天我和大红讨论的时候有个灵感,不要做太生硬的广告,像水木清华bbs,它是国内人气最高的bbs论坛,有着很高的影响力。”

方卓在心里默念了一个词,水军?

“我们的1是国内第一个支持p3格式的播放器,但价格确实偏高,可不可以让人来讨论一下引起关注呢?”苏薇细细地说道,“比如,咱们自己人发帖,就说1的价格问题,然后再让其他人换个号,直接拆解1,毕竟我们的零件价格摆在那,成本实打实的高。”

“除了价格问题,还可以直接把它和索尼的walkan实机对比,我们和walkan对标的多了,大家也会慢慢接受这样的概念。”

苏薇看着方

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