第190节
“这就是夏王殿下说的‘自行车’吗？确实很新奇，又是西边传来的物件？”
“是西边，只是这个西，是西域以西，还是西州的西，就只有夏王自己知道了。”
“你是说这些车也是夏王搞出来的？”
“据去西州的人回来说，连那个日行近千里不知疲倦的火车都是夏王搞出来的，这小小的自行车出自他手，又有何奇怪的。”
“夏王真这么神？放到以前谁能想到有一天车还能自己跑起来，他σwzλ到底是如何做到的？”
那人迟疑了一会儿道：“据说夏王在西州开了一家学院，什么人都招，也什么都教，天文地理杂学一个都不少。
除了西州学院外，还有专门的研究院，研究的都是这些稀奇古怪的东西。
据说就连西州的普通百姓，在夏日里也能够吃到冰。”
一连数个“据说”，另一人忍不住问道：“那秦家主，你打算如何？要与夏王殿下合作吗？”
那人叹口气，“西州的那些东西，单独拿出来一样，都足够一个家族兴旺百年，我就怕这夏王殿下看不上我们。”
另一人知道得不如他多，自然也没有他那么丧气，“不试试怎么知道呢？不如我们就从这车开始跟夏王殿下谈谈，你看如何？”
“倒是可以试试。”
云舒并没有与车队一起出发,而是与白闻绅、吕衡一起坐下来喝茶聊天，等车队归来。
在等车队的过程当中，云舒一个眼神,吕衡便明白了过来。
“白大人，老夫今日过来的这一路，发现长安城的街道上有不少食残,着实有些影响城容城貌,看着倒没有我们西州干净整洁。”
城容城貌这个词,还是云舒根据市容市貌改的,吕衡一开始还不习惯这些稀奇古怪的词，现如今说起来却分外顺溜。
吕衡这话一说,白闻绅就尴尬了起来。
所谓食残，便是粪便。
牧丞闻言,赶紧为其辩解道：“吕大人，我们每日里都有安排人洒扫，只是长安城太大,远远做不到脏了就立即清扫干净。更何况那些都是牲畜，它们要方便，咱们也管不住不是？”
这话说得也没毛病，当初云舒提成城市环境治理方案的时候，吕衡也是这么解释的。
哪个城池里面没有牲畜的粪便？即便是京都,那街边也有不少牲畜粪便,尤其是马匹的。
不论是骑马的，还是乘马车、牛车的，那些牲畜走到哪,自然是拉到哪，人怎么能管得住？
吕衡高兴地捋了捋胡子,“所以说，还是我们西州的车好，不仅没有车马颠簸，还干净环保。”
以前云舒嫌弃马车颠簸，吕衡还不以为意，觉得殿下太过娇气。后来坐过高档的汽车、火车后，连他都觉得马车颠簸得厉害。
一般也就城里边的大街会将路修得宽阔平坦，其他地方都是泥土路，其颠簸程度就不用多说了。
吕衡在学会了骑自行车后，更愿意骑车上下班。五十多岁的年纪，骑了车后，甚至觉得身子比之前还要硬朗了许多。
白闻绅见吕衡这般说，这才明白他们是想夸自己的车好。
不过他也不得不承认，相比较于马车，自行车确实更加方便快捷，速度还一点不慢，甚至很多马车不能行走的路，自行车都可以穿行。
而且自行车还不需要喂草，也不需要铲屎，确实更加方便还干净。
吕衡继续道：“现如今我们西州官员上下衙，都是骑车，不仅方便，不会污染街道，还能锻炼身体，一举多得。白大人，你要不要也给长安的官员们，或是家里人置备上一些？”
白闻绅：“……”
这是明着推销了吗？
“呃，吕大人勿急，想来这车也不便宜，衙门要用的话，本官还需要再合计合计。眼下就要年底了，今年各处花销不少，衙门的银子所剩不多。若要置办，少说也得到明年了。”
白闻绅也没彻底说不要，“不过本官家中子侄不少，年轻人爱新奇，倒是可以购置一两辆，让他们玩玩。”
白闻绅虽然看车不错，但还是觉得这东西只适合年轻人玩。他买个一两辆也算是支持一下殿下的产业。
吕衡见话已至此，也就没再多劝。
他本就是想卖白闻绅一个好，想要在车子正式售卖前，留一些给自己人。
在他看来，这车在上层推广开，形成潮流后，其他人自然就趋之若鹜了。到时候车子只会供不应求。
这个道理，还是他从殿下那里学来的。
但白闻绅不想要的话，那他也不会勉强。
说到底白闻绅还是与云舒相处得太少，不了解情况。
常跟在云舒身边的下属们，哪个不知道殿下的东西，都是极好的。早点从内部渠道弄一些，不论是自己用，还是送人，都是极有面子的一件事。
况且吕衡此次来，卖车只是附带的，他还有其他重要的事。
只是他的事还没来得及说，车队就回来了，以及带回来了几人，正是刚刚在酒楼二楼交谈的秦家主等人。
昨日秦家主他们已经与云舒见过面，此次来行完礼后，也没绕弯子，直接道：“殿下，我们几个来是想问问，您这车可不可以全部卖予我们？”
“除了这车外，还有西州的另外几样东西，我们也很感兴趣，不知殿下可不可以详谈？”
云舒微微挑了下眉，这几人来得比他预想的还要快，而且一来就是想要垄断。
云舒既然昨日见他们，其目的就是要将这些家族拉拢过来，但是要直接全放给他们，让他们垄断市场，那也是不行的。
“可以卖给你们，但只卖予你们肯定也是不行的。”
听到还要卖给别人，秦家主的脸色一变。若是卖予很多人，那他们彼此之间就有了竞争关系，那他们还如何赚钱？
他焦急道：“殿下……”
云舒适时抬手，阻止了他接下来的话，
“你别急，先听本王把话说完。
本王可以让利给你们，大家有钱一起赚。
但你们只是关内道的经销商，陇右道那边本王已经与其他人谈好了合作。”
秦家主一听他们不是第一批达成合作的，顿时更着急了，但他也没打断云舒的话，只耐心听着。
云舒也看出来这几人的急切，给了他们一颗定心丸。
“虽然你们只是关内道的经销商，但本王可以允诺你们，你们是这一地区唯一的经销商，独家经营。你们同意吗？”
秦家主等人好一番才懂了什么是经销商。
只是他们毕竟是第一次接触这种销售方式，还是与其他几人商议了一番。
“虽说殿下允诺的地域不够大，但我们本身的经营区域也就在关内道这。这一条好似影响也不算太大？”
“若真的是独家经营，倒也不是不行。”
“我们应当是第一个来的，若是犹豫不决，可能就要被别人捷足先登了。”
他们在商议的时候，白闻绅隐隐就觉得有些不对劲了。这车如何就要这般着急定下？
这几人很快就商议完毕。
既然是独家，自然这车只能卖予一家。其他几家很快就谈好了他们想要的东西。
例如做酒楼生意的，谈了西州白酒，做珠宝首饰生意的，想要西州香水等等。
时间过得很快，合同也一份接一份地签。
他们这些家主也