43、合伙
澈，笑容还是那么温暖。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;可这次她感受到的只有屈辱。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;也许妈妈说的话并不全对，不是每一个都像她一样，眼睛都是心灵的窗户。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你有什么事吗？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇觉得罗茜的态度好像有点冷淡，不怎么想跟自己说话。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你那笔，一支能赚多少钱？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“8角。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“那就是说，你的那一百支笔可以赚80块对吧？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜恼怒的看着他，“不错，你是想全部给我买了吗？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇从口兜里拿出一叠钱元钱，递到了罗茜面前。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“给，这是今天我帮你卖笔的钱，总共120元。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;本来我应该给你150元的，但是因为卖笔的需要开支，用了30元。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜看着眼前的钱，从来没有那么的气愤和委屈过，眼泪在眼眶里面打着转。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他这是当自己是个睁眼瞎，是个傻子。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;明明一天都在教室的他，什么时候把笔卖出去了？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;都是他自己买了吧。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇一头雾水，安慰道：“不至于吧，就帮你卖个笔而已，你瞧，还感动哭了。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜一把打掉他的钱。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“朱晓宇，你这是在可怜我？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇看了一眼地上钱，弯腰给捡了起来。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“罗茜，我没听懂你在说什么。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你不懂，那我给你说。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;
你明明一直笔都没有卖出去，这钱哪里来的？还是那些笔都是你自己买的？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我给你说我的故事，不是想要博得你的同情，我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇一阵无语，原来是因为这事。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;幸好昨天自己没直接给她钱，小姑娘的自尊心不是一般的强。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他连忙解释道：“我没逗你，也没同情你，这笔真是我卖出去的。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“那你告诉我，你一天都在教室里面，你的笔是怎么卖出去的？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇指了指不远处的石凳。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“别哭了，要不我们坐过去，我慢慢说给你听，你就明白了。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜三步并成二步走了过去，朱晓宇后面跟着。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“现在你可以说了吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇把120元钱放在两人中间。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“上午我从你那里把笔拿走后，就直接出了校门，去到了我跟任何经常上网的网吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你去网吧做什么？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“当然是去卖笔的。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜显然不相信。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“去网吧卖笔？你骗谁呢？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇没有理她，自顾自的说道：“因为经常去，所以我跟他们的老板很熟。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“别急，听我慢慢说。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你去卖他们有的东西，他们会买吗？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;即使有人买，也是少数。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“创造需求？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，创造需求。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“不得不需要？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，我让网吧老板临时举办了一次抽